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向社會公開定價方案范文 第一篇

一、目的

二、市場分析

1、目標市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產企業

份額(經驗值)5%95%

生產價值鏈：輪胎是一個設備密集化、規模化生產企業，全行業形成標準作業工藝，原材料、模具以及員工*、設備攤薄是企業運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業利潤較薄，價格競爭較激勵。。

區域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質量較之后市場輪胎質量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、歐曼區域市場分析

(1)銷量現狀

輪胎銷售根據輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段*返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。

(2)區域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區域銷售不均衡。

輪胎的銷售渠道主要為：*輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發了固定大客戶或輪胎*經銷商外，其他代理商仍然依靠服務站或零售業務進行輪胎銷售，或即便有大客戶、*輪胎經銷商銷售業務，但不能建立長期固定合作關系。渠道開發不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

3、產品評估：

(1)供應商資源：福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的生產和研發能力。但國內分銷體系不完善，合作意愿較好。

(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優勢。執行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質量：與配套質量一致，耐磨*及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

三、20xx年上半年促銷策略

1、產品策略：

產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。

質量：推出配套、后市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個月。

保修標準：按整車保修實施細則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。

賣點提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)

3、質量按照整車標準實行三包。

3、渠道開發策略與政策：

鼓勵代理商進行輪胎*銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發：

(1)*銷售渠道開發：完成渠道開發并簽訂合作協議的，按20000元/家進行渠道開發費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑*：提貨單、匯款單、及供貨*復印件)

(2)大客戶渠道開發：參考20xx年商務政策標準;即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.

4、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協議(協議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結束后根據實銷情況給予結算，未實現銷售部分退回供應商。

(2)配件公司根據促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%執行，促銷期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據自身區域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進行市場推廣。促銷期內，代理商進貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執行,促銷結束后，代理商結清相關貨款。

銷量返利政策

(1)、促銷價格：促銷期間執行系統批發價格不變。

(2)、促銷返利政策

(3)促銷時間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、配件供應：

(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發運。

(2)訂單發運周期：小于1000公里以內，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。

四、促銷目標

五、費用預算

六、相關工作計劃

七、各代理商促銷期目標銷量(萬元)

向社會公開定價方案范文 第二篇

小家電定價策劃方案

價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。

在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。

定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

一、新產品定價

（一）有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。

2、滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。

（二）仿制品的定價

二、心理定價

1、尾數定價或整數定價。

2．聲望性定價。

3．習慣性定價。

三、折扣定價

1．現金折扣

2．數量折扣

3．職能折扣

4．季節折扣

5．推廣津貼

四、歧視定價（差別）

實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反

作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以長沙市民為主。經過小組對長沙家庭市場的方案，我們不難看出長沙居民的消費水平是：因經濟條件有限，市民對價格比較敏感，購買家電的人數隨價格變動彈性較大。

因此，我們可以看出影響企業定價的因素有：

1、定價目標

（1）進入市場初期目標

因為長沙目前大多的消費者個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是攜帶方便只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標，折扣吸引顧客。

(2)進入市場后期目標

在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價格的折扣可根據市場變動。在長沙，雖然消費者的流動資金不多，但現今社會，消費者更注重的是質量。所以，本公司可根據市場，開發或升級產品，改變價廉吸引顧客的局面，而是產品質量，品牌。

2、確定需求

（1）替代品

在現在的市場，比折疊式電熨斗更為方便的產品還是很少的，而傳統式的電熨斗也作為被替代品而落在市場的邊緣。

（2）消費支出

一個電熨斗在一個家庭的支出比重不大。但是隨著現在生活的需要，每天社會上出現無數個家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出比重還是有一定的。

（3）購買者消費習慣

在追求輕巧，方便的現今，更多的消費者在傳統和新式的電熨斗之間，會選擇后者。而雖然有一部分的消費者不了解折疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，改變購買者的消費習慣。

3、估計成本

在市場上，一個同樣的產品，成本都是差不多的。而我們在之前，在各個方面，盡量減少不必要的支出，浪費，如材料的使用，避免浪費。

4、選擇定價方法

我公司定價法選擇感受價值定價法，我們根據購買者對產品的認識價值來制定價格，我們可以通過過各種營銷策略和高質量的服務等來影響買方的感受，使之對我公司的產品產生深刻影響，從而進一步來購買我公司產品。

5、選擇最終價格

在本公司制作營銷策略時，就準備在產品剛進入市場時，以優惠價與市場上已有的產品競爭。所以，本產品的原價與市場同樣的產品地價位差不多或低一點點，但是，剛開始的時候，搶占市場時，可以打折來吸引顧客，如八八折。

本公司的折疊式電熨斗的價格，在調查電熨斗市場的價格的情況下，以優惠價格，讓利給顧客的方向定價，作為公司開業初期的營銷策略。保質，保量，保利的前提下實行價格戰。在打開市場后，再減少一定的折扣。

向社會公開定價方案范文 第三篇

一、活動主題

趣味定向

二、活動目的

豐富大學生的業余生活，營造輕松愉悅的校園氣氛。增加參賽者之間的默契，讓他們在游戲中獲得一些知識，鍛煉參賽者的思維能力。增進協會成員的互幫互助意識與活動過程中各項任務的部署與完成的能力，加強各部門之間的交流。

三、活動組織機構

主辦單位：大學生就業與創業協會

四、活動對象

湖州師范學院全體學生

五、活動時間、地點

時間：4月24日下午一點

地點：中校區食堂對面

六、活動流程

（一）前期準備及具體安排

1、辦公室：協調各部門之間的工作，活動當天人員的工作安排，主持稿的寫作

2、活動部：活

向社會公開定價方案范文 第四篇

篇一：包裝設計方案

云南成功融資擔保有限公司

產品包裝設計方案

1、類似包裝設計

類似包裝設計是指農*企業在產品包裝上，使用同一材料，采用相同的圖案、顏*、標記和其它共同特征。投放市場后，農民一見到該包裝就會想到是某某品牌企業的產品，第一印象會感到極其親切。特別是企業新產品上市時，容易消除農民的疑慮，有利于快速打開產品銷路。此法還可以降低包裝成本，幫助企業樹立形象，建立品牌。

但應該注意的是，類似包裝設計主要適用于同樣等級和質量水平的產品，否則有可能影響高檔優質產品的銷售和品牌。

2、差異包裝設計

農*企業在包裝設計上不能隨波逐流，而要有特*和差異*。包裝設計的關鍵點在于有視覺沖擊力，陳列在柜臺“自己會說話”。

3、配套包裝設計

為便于農民購買、使用和保管農*產品，按照農民的用*習慣，將相互關聯的產品配套放在一起，如將產品、量杯、容器及其它輔助工具放在一個包裝里。

4、等級包裝設計

為適應農民不同等級的購買意識和購買水平，農*企業應根據不同質量、等級、檔次、價格的產品采用不同的包裝，如可以袋裝、瓶裝或、箱裝、桶裝予以區分，但采取這種方式包裝成本相對會提高。

5、雙用包裝設計

雙用包裝設計是指將原包裝使用完后，包裝容器還可做它用，如在袋裝產品外設計一個塑料桶，產品用完后農民可以用桶盛水或裝其它東西；在附加值較高的產品外設計一個精美的盒子，產品使用完后，空盒可作多種用途使用。

雙用包裝設計有利于提高農民的購買興趣和吸引力，又可以使包裝容器發揮長久的廣告宣傳作用，但這種方式成本也較高。

6、計量包裝設計

包裝的計量規格也要根據終端農民的需求而設計，即根據產品的功效、種植結構和規模、農民的購買力大小、使用習慣，按產品重量、分量、數量設計多種大小不同的包裝，以便農民購買，促進銷售。

7、附贈包裝設計

附贈包裝設計是指企業根據農民的需要和特點，在產品包裝中附加贈送物品或獎券，此法可激發農民的購買欲望，增加產品銷量。

8、更新包裝設計

隨著農資行業的發展和農民素質的提高，對包裝的要求也越來越高。更新包裝設計是指企業逐步采用新的包裝技術、包裝材料、包裝設計，對原有包裝加以改進，以改變產品形象，如把袋裝改為膠囊，把瓶裝改為易拉罐式等。

這種改進不僅方便農民使用，還能有效提高企業和產品形象，對擴大銷量有一定的促進作用。

農*產品的包裝設計將隨著社會的進步和市場的需要不斷提高，企業應成立專門的策劃機構，將研發和市場有機地結合起來，設計出適合農民需求的產品和包裝。

包裝設計注意事項

包裝設計是一門綜合*很強的創造*活動，要運用各種方法、手段，將商品的信息傳達給消費者。它涉及到自然、社會、科技、人文、生理和心理等諸多因素，想要快速準確達到設計目標，降低成本，增加產品的附加值，就必須有嚴格、周密的設計程序和方法。為此，建立一套全新的設計流程和科學的設計方法是十分必要的：

1、確認產品推出的目的

做一項設計，有時是為了推出一種全新的產品，有時是為了原產品的更新換代而對其包裝進行改進，新包裝的推出不一定是新產品的上市。

產品的行銷規劃影響包裝的設計方向，因此，確認產品推出的目的是進行包裝設計工作最基本的認知。無論設計動機如何,充分了解消費者的需求是必不可少的，這就需要設計者對市場有一定的了解：

（1）如果推出的是種全新產品，就要研究其目標市場何在，如何針對目標消費群制定出相應的設計方案；

（2）如果是產品的更新換代，那么就要考慮其原有品牌包裝上哪些優點需要繼承；

（3）如果是對產品進行重新設計，就要了解其是為了開發新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產品銷售如何，有何優劣勢，現有設計中有哪些可以借鑒的長處與不足；

（4）如果是現有產品改包裝(舊品新裝)，為符合不同通路或民情的需求，同樣的內容物會因通路的不同而采用不同的包裝設計，一般而言，此類商品多屬低關心度、須藉由外包裝的巧思以刺激消費者購買欲望。

總之對顧客情況了解越充分，對市場定位越準確，最終的設計效果就越好。

2、包材應用

不同的商品屬*，對包材的要求也不盡相同。因此，包材的選用同屬于設計考慮的范疇。目前市場上比較流行的幾種包材：

（1）高阻隔包裝材料。由幾種不同類多層樹脂組成，這種材料可以延長產品的貨架壽命，也可以引入某種氣體實現可控氣調包裝。高阻隔包裝材料中有塑料薄膜、紙張和箔片等各種基材，最主要的四種高阻隔材料的基本涂層為尼龍、pvdc、evoh和噴鍍金屬膜。今天，有些復合包裝塑料薄膜已達15層以上了。

（2）復膜技術。隨著印刷技術的飛速發展，膠粘劑在包裝印刷工業的應用越來越廣泛，品種也越來越多。例如在印刷好的紙張上復上一層塑料薄膜，既能增加牢度，又能增加美觀，且具有防潮、防污染多種功能，因此，復膜工藝普遍應用于各種包裝之中。

起初，復膜工藝采用預涂膜（熱熔型），后來逐步發展至干法復合（溶劑型）。20世紀九十年代后期，隨著人們環保意識的加強，國內相繼開發出更為先進的濕法復合技術（水溶*膠粘劑），有了相互匹配的水*復膜機及水*復膜膠。

應該注意的是，產品包裝在采用新材料、新工藝的同時，既要適應用戶的需要，又要符合國家標準和環保要求，同時還要做到實用*、經濟*。

3、包裝文字

文字本身是歷經長遠錘煉演變出來的，其本身就具備了象形之美，有藝術的氣息。文字可以說是每一件包裝不可或缺的構成元素，所以，包裝設計者必須有個體認識，那就是要做好包裝，必先駕馭文字。

（1）要對各種字體的特*有所了解，在設計包裝時選擇適當的字體。除了對現有字體

特*必須有深入的認識外，設計者也可依據產品的特*，創造出新形態的字體，以吸引顧客注意力，達到銷售目的。

（2）除字體設計外，文字的編排處理是形成包裝形象的又一重要因素。編排處理不僅要注意字與字的關系，還要注意行與行、組與組的關系。

在編排中除了注意粗細、字距、面積調整外，行距與字距也要有明顯的區別。包裝文字編排設計的基本要求是根據內容物的屬*、文字本身的主次，從整體出發，把握編排重點。

就編排形式而言，是可以多變的：橫排形式、豎排形式、圓排形式、適形形式、階梯形式、參差形式、草排形式、集中形式、對應形式、重復形式、象形形式、軸心形式等。各種形式除單獨運用外，也可以相互結合運用，并可在實際的編排中演變出更多的編排形式。

4、**運用

研究表明，在構成產品包裝的所有因素中，**能最早、最愉快地觸動人的反應，80%以上的信息來自視覺，直接刺激著消費者的購買欲望，有的市場學者甚至認為**是決定銷售的第一要素。因此，**應該作為影響包裝設計成功與否的關鍵要素之一。

（1）**與包裝物的照應

主要是通過外在的包裝**揭示或映照內在的包裝物品，使人一看外包裝就能基本上感知或聯想到內在的包裝為何物。盡管有些包裝從主*調上看去不象上邊所說的那樣用商品屬*相近的顏*，但在它的外包裝畫面中準有點晴之筆的象征*塊、*點、*線或以該*突出的集中內容。

（2）**與**的對比關系

**與**的對比關系是很多商品包裝中最容易表現卻又非常不易把握的事情。在*書法與繪畫中常流行這么一句話：密不透風，疏可跑馬，實際上說的就是一種對比關系。

表現在包裝設計中，一般有以下幾方面的對比：**使用的深淺對比、**使用的輕重對比、**使用的點面對比、**使用的繁簡對比、**使用的雅俗對比、**使用的反差對比等。

上述**對比完全是因為一種圖案需要通過不同顏*對比而表現的一種方式而已，但這種*素又是構成整個包裝圖案要素必不可少的物體，有些圖案甚至就是不同*素的巧妙組合。因此，在研究包裝設計的過程中，如果不注意把握**和**自身的對比關系，也就無從談得上設計出好的包裝圖案來。

（3）**與其他因素的結合

在包裝設計中，**的運用還要考慮**心理和社會因素，如**引起的心理反應，**的感情和象征*，**的宜人*，**與欣賞習慣等問題。這些問題的處理將直接影響商品的銷售。

根據商品固有的**或商品的屬*，采用形象化的**是設計用*的一種重要手段。利用商品本身的**在包裝用*上的再現，是最能給人以物類同源的聯想，從而對內在物品有一個基本概念的印象。

當然，也有反其道而行之的現象，一些設計高手大膽運用**對比，也能達到更佳更奇的效果，但要注意的是如果分寸掌握不好，會適得其反。

5、包裝圖案：

一般來說，包裝的圖案要以襯托品牌商標為主，充分顯示品牌商標的特征，使消費者能從商標和整體包裝的圖案上立即識別某廠的產品，特別是名牌產品，立即起到招徠消費者的作用。圖案的組合要從三個方面考慮：

（1）組織方式

在組織方式上，使用較多的有幾何*構圖、抽象化構圖以及具象化或實物化構圖。其中，具象化或實物化的結構在包裝中最為流行。有些干脆把包裝開一個窗口，或采用透明塑料袋，

直接讓人看到內在的物品。

（2）表達主題

在表達主題上，雖然表現方式不同，但目的都非常明了。要注意削繁就簡，不管是文字還是圖案，力求做到圖案單一、主題突出、簡捷明快。

（3）展示風格

在組合形式上，有的以突出文字為主，有的突出實物為主，也有二者兼顧的。不管采取哪種形式，都必須與內在物品相聯系，才能顯示主題的鮮明*。

6、構圖技巧把握

（1）構圖技巧的粗細對比

所謂粗細對比，是指在構圖過程中所使用的**以及由**組成圖案而形成的一種風格。在書畫作品中有工筆和寫意之說，或工筆與寫意同時出現在一個畫面上，這種風格在包裝構圖中也是一些經常利用的表現手法。

粗細對比可以有：主體圖案與陪襯圖案對比、中心圖案與背景圖案對比，有的是一側粗獷如風掃殘云，而另一側則精美得細若游絲，還有些以狂草的書法取代圖案。

（2）構圖技巧的遠近對比

在國畫山水畫構圖中，極其講究近景中景遠景，而在包裝設計中，以同樣的原理也應分別為近中遠幾種畫面的構圖層次。

所謂近，就是一個畫面中最搶眼的那部分圖案，也叫第一視覺沖擊力，這個最搶眼的圖案也是該包裝圖案中要表達的最重要的內容，這種明顯的層次感也叫視覺的三步法則，它在兼顧人們審視一個靜物畫面習慣從上至下、從右至左的同時，依次凸顯出了最想表達的主題部分。

作為包裝設計人，在創作畫面之始，就要先明白所訴求的主題，營造一個眾星托月、鶴立雞群的氛圍，從而使設計的畫面如強大的磁力一般，緊緊地把消費者的視線拉過來。

（3）構圖技巧的疏密對比

構圖技巧的疏密對比，和**使用的繁簡對比很相似，也和國畫中的飛白有異曲同工之妙，即圖案中該集中的地方須有擴散的陪襯，不宜都集中或都擴散，而要體現一種疏密協調、節奏分明、有張有弛的感覺，顯示空靈，同時不失主題突出。

當前，不少農*產品包裝圖案設計，整個畫面密密麻麻，花花綠綠，從背景圖案到主題圖案全是很沉重的顏*表現，讓人感到壓仰和透不過氣來，這樣不僅起不到美化產品、促進銷售的目的，反而容易讓人產生厭倦之感。

（4）構圖技巧的靜動對比

在一種圖案中，我們往往會發現這種現象，也就是在包裝主題名稱處的背景或周邊表現出的**圖案或是看上漫不經心、實則是故意涂沫的幾筆瘋狂的粗線條，或飄帶形的英文或圖案等，無不表現出一種“動態”的感覺，而主題名稱則端莊穩重，大背景輕淡平靜，這種場面便是靜和動的對比。

這種對比，避免了都動的花哨和太靜的死板，所以視覺效果就較舒服，比較符合人們的正常審美心理。

（5）構圖技巧中的中西對比

這種對比往往在外包裝設計畫面中利用西洋畫的卡通手法和*傳統手法的結合或*漢學藝術和英文的結合。

7、包裝內涵把握

包裝的內涵主要表現在包裝的感染力、畫面的趣味*以及產品形象與企業文化的有機組合三個方面。一個好的包裝設計作品一定要讓人感到舒心，有一種賞心悅目的審美心理滿足。所以，上述設計技巧歸根結底是為了實現人們的這種滿足。另外，這種滿足的核心還不能少

了一定的文化內涵。

一個好的產品包裝，要么需注入一定的文化內涵，尤其是代表該產品企業文化的內涵或企業的理念追求；要么有一定的象征意義，說明一個問題：要么暗含著一定的訴求點，給人一種什么樣的啟示，或代表企業的某種專用*、專用字，或代表著該產品的一種屬*等。

8、安全*設計

農*包裝的安全*要求是極其重要的，很多農*產品就是因為在包裝上忽視了安全*，而使得本來質量過硬、具有良好品質和潛在市場的商品未能得到用戶的信任和市場的認可。農*包裝設計的安全*主要體現在以下幾個方面：

（1）安全包裝材料。多年來人們對不同的包裝材料建立起了不同的信任度，對消費者而言，安全信任度最大的是玻璃包材，其次是塑料包材。

（2）匹配因素。不同的農*與不同的包裝相匹配，主要體現在化學物*或**上的匹配，如農*的成分與包裝材料的成分不能在包裝后一定時間內產生有害化學反應，農*的顏*與包裝的顏*要搭配得上。

（3）搬運安全。搬運安全是指運輸和裝卸過程中的安全問題，同時還包括消費者在購物時提取和購后的攜帶等安全。

包裝安全受到的影響一般包括搬運過程中落地時受到的沖擊和相互之間的碰撞等沖擊型外力、輸送機械平臺的振動型外力、保管中堆碼而受到的靜態外力及環境溫、濕度的影響。

這些安全問題可從如下方面考慮：有良好的穩定*，不會傾倒或移動；有良好的固定*，不會散架或滲透外流（液體類）；不帶傷人的棱或角及毛刺；有專設的手提裝置，盡量減少臨時*的附帶物（如繩、袋或其他）；搬運通用*廣，可機械也可人工實現搬運；占體積空間盡可能小。

（4）陳列安全。陳列安全指農*包裝必須達到陳列的要求，既不影響自身，也不影響周邊同時陳列的商品。

具體要做到下列幾方面的要求：①最好能適應多種形式的陳列，如平置陳列、豎置陳列、掛式陳列等；②陳列品質得以保*，如陳列期間不滲漏、不變*、不變形、不變質等；③透視*，可通過不同包裝結構或使用方法，展示包裝中的農*，如通過包裝外表面展示與包裝中農*相符的圖案，確有難以實現的，可在外包裝上貼附農*樣品。

9、數字化包裝設計

當前人類社會已進入數字化時代，計算機的發展改變了各行各業的發展路徑，在新形勢下，農*產品包裝設計的發展同樣離不開數字化技術這一尖端科技。

在數字化技術支持下，產品包裝設計在一般程序開始時，其基本方法與傳統的設計并沒有什么兩樣，只是在設計過程中引入了數碼技術，分別對包裝的視覺傳達、形態結構及整體效果進行輔助設計制作，并在計算機中將平面設計稿自動轉化為三維可視化的立體模型，這種立體的可視化模型與我們以往折疊的包裝樣品基本一致。

產品包裝的數碼設計與傳統的手工設計相比具有很多突出優勢，具體表現在：

（1）設計創意空間更加靈活開闊；

（2）設計使用的材料和設備更加簡化；

（3）設計的變更與修改、簡捷快遞系列設計生成更方便；

（4）設計表達更加簡易，且表現品質更高；圖紙的生成更簡單，更精確；

（5）設計建檔方便容易；信息傳遞更加快捷；

（6）設計效率更高。

向社會公開定價方案范文 第五篇

1.?屠宰量。2017－2019年，根據縣農業農村局統計反饋，原食品公司屠宰場分別為62533頭、65548頭，49000頭（2019年8月6日關閉）。

2.?定點屠宰場建設情況。昭平縣安豐牲畜屠宰有限責任公司位于昭平鎮富裕村上段組，占地面積約18畝，總投資1767萬元。建設2條日屠宰生豬500頭、年屠宰15萬頭標準自動化生豬屠宰生產線。其中生豬待宰區850㎡、屠宰車間1200㎡、包裝冷庫車間1000㎡。建成后是集屠宰、深加工、冷鮮配送銷售等一體的現代化肉食品企業。目前，廠房主體、污水處理池等土建全部完成，屠宰生產線設備基本完成，污水處理設施設備完成80%，其它配套設施設備安裝調試也進入尾聲，計劃2021年1月投產試運行。

3.?生豬定點屠宰服務費項目包括機械化屠宰、存欄(24小時)、過磅、發貨、豬下水加工等費用。生豬存欄超過24小時的，其保管飼養服務費用由屠宰企業與委托方協商確定。

向社會公開定價方案范文 第六篇

作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動**較大。

因此，我們可以看出影響企業定價的因素有：

1、定價目標

（1）利潤目標

因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

（2）市場占有率

1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《*旅游報》對*高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

2、出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和*意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也*實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其*別構成上是兩*搭配占絕大多數。

2、成本

(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失。現代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業認為這根本沒有必要。

(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業除酒店行業外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業的健康發展。

3、競爭情況

在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，只會影響旅游企業的產品形象，損害旅游企業自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區潛在游客減少，旅游業收入相應減少，旅游業發展緩慢。

4、需求

近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為*旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

大學生旅游存在一下幾方面的優勢：

（1）大學生旅游市場規模巨大

(2）大學生旅游動機強烈

（3）大學生閑暇時間較多

（4）大學生可支配收入日益增多

（5）旅游基礎設施日趨完善

5、其他因素

1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業的發展。

2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅*業，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

3**升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

一方面，**升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游*收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業有一定影響。

但只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：

旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）

2、對不同的產品采取靈活的價格策略

（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷*和需求缺乏**的產品。

由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。

我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：

以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

3、關系定價策略

（1）長期合同

目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發的作用。

（2）多購優惠

利用團購的方式來優惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。

4、心理定價策略

（1）聲望定價

大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個*化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業形象甚至是其所在區域旅游業的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能*，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。

（2）中間價格定價法（明碼實價）

明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅*程的可能。

5、根據不同的時間和空間制定不同的價格

旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

6、根據可選擇的旅游項目分別標價

既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

向社會公開定價方案范文 第七篇

篇一：產品定價策劃方案

1、定價目標

（1）利潤目標

因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

（2）市場占有率

1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《*旅游報》對*高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

2、出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和*意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也*實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其*別構成上是兩*搭配占絕大多數。

2、成本

(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題,導致游客流失。現代旅游市場營銷中,旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業把游客視作“上帝”并為之服務,否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業沒有一個較好的旅游產品售后服務體系,許多旅游企業認為這根本沒有必要。

(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業為旅游者提供虛假的旅游服務信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業的聲譽,有的甚至冒用其他旅游企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序,損壞了旅游企業形象,破壞了國家的法制,是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業除酒店行業外,大都采用的是承包經營的運作方式,特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念,用法律規范旅游市場營銷中的行為,是我國旅游企業應注意的問題之一。從長遠來看,依法辦事是保護旅游企業和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧,最終只會使雙方受損,并且會破壞旅游企業的對外形象,嚴重阻礙我國旅游業的健康發展。

3、競爭情況

在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題,這一報價遠低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷,只會影響旅游企業的產品形象,損害旅游企業自身利益。另外,外團降價還會影響國內旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團隊價格偏低,致使該區潛在游客減少,旅游業收入相應減少,旅游業發展緩慢。

4、需求

近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為*旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

大學生旅游存在一下幾方面的優勢:

（1）大學生旅游市場規模巨大

(2）大學生旅游動機強烈

（3）大學生閑暇時間較多

（4）大學生可支配收入日益增多

（5）旅游基礎設施日趨完善

5、其他因素

1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業的發展。

2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅*業，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

3**升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

一方面，**升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游*收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業有一定影響。

篇二：定價策略方案

商品描述

time集團是我國*從事于鐘表研發和生產的企業。time經典電子掛鐘是該企業生產與銷售的系列產品之一。此款經典電子掛鐘為該企業獨家設計，加入先進的led刻度顯示鏡面；質感的黑*鐘體，白*鐘面，對比鮮明。紅*的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨特的led設計。該電子掛鐘以其大小分為三個型號，為大號，中號與小號。無論哪種型號都使用兩節5號電池供電！

time經典電子掛鐘經過二十幾年的發展與創新，已經成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場上獲得更多的市場份額與獲取更多的利益，現在重新確定其銷售價格。

影響價格的因素

1、市場上的需求。

產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格則取決于產品的成本費用。而市場上的需求又受到價格和收入的影響。因此，要確定time經典電子掛鐘的價格我們需要分析其收入**、價格**與交歡**。time經典電子掛鐘是耐用日常消費品，消費者的貨*收入的增加會導致該產品需求的增加；其價格的提高也使得市場需求減少；該產品的替代品比較多，因些其它產品的價格變動也會影響到該產品的市場需求。

2、成本。

產品成本在很大程度上制約著產品的銷售價格，產品的成本增加，產品的銷售價格也會隨之增加；反之，減少。從長遠看，任何產品的銷售價格都必須高于成本。考慮產品的成本就得考慮到產品的投入的產出之間的關系。產品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。

3、競爭。

同類企業產品的價格變動會影響到該產品的市場需求。當同類企業推出降價策略時，也會迫使企業使用相應的降價或更加激烈的應對策略。現在市場上的電子掛鐘產品種類繁多，time經典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價方面還得考慮競爭者的價格，設定相應的價格折扣，提高本產品的競爭力。

4、定價目標。

由于受到資源的約束、企業的規模和產品的所在的不同時期的差異，企業要根據自身的特點與*質，尋找適合自身的定價目標。定價目標的類型有：以利潤為定價目標、以銷售數量為定價的目標、以對付競爭為定價目標和以社會責任為定價目標。time經典電子掛鐘以擴大市場銷售，鞏固和提高市場占有率為目標，因此，其以銷售數量為定價目標。

根據以上的分析，確定以成本導向定價法來確定time經典電子掛鐘的價格。

假定，每月生產電子掛鐘2000個，總固定成本為6萬，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產品目標利潤率為30%。

單位產品固定成本（60000/2000）30元

①小型號電子掛鐘

單位產品變動成本?70元

單位產品總成本?100元

單位產品價格[100*（1+30%）]?130元

②中型號電子掛鐘

單位產品變動成本?80元

單位產品總成本?110元

單位產品價格[110*（1+30%）]?143元

③大型號電子掛鐘

單位產品變動成本?90元

單位產品總成本?120元

單位產品價格[120*（1+30%）]?156元

根據產品的銷售方式、銷售數量與客戶類型來確定產品的價格

1、普通零售價格

根據上述計算，我們得出time經典電子掛鐘的普通銷售價格是

小型號130元；中型號143元；大型號156元；

2、假日優惠酬賓價

為了提高產品的競爭力與刺激消費者的購買欲望，該產品在節假日“五一”、“十一”與春節會開展降價5%的優惠活動。

3、批量定貨價

為了增加客戶的定貨量，促進產品的銷售，該產品按定貨量的大小設定了折扣。定貨量1000個以上的給予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。

4、客戶分類價

為了與客戶建立良好的合作關系，該產品按老客戶的種類定價。對于一些客戶a在批量定貨價的基礎上還會給予5%的價格優惠，對客戶b給予3%的價格優惠。

根據上述分析與計算，制定time經典電子掛鐘的定價表格。

篇三：項目定價方案

第一部分：價格策略

一、價格定位

1、市場比較法

本項目是梅廠鎮唯一的住宅項目，沒有競爭樓盤做對比，所以本項目無法運用市場比較法定價。

2、成本利潤定價法

本項目總用地面積47900平米，總建筑面積81600平米，容積率，可銷售面積80700平米，項目綜合成本單價=1775元/?

一期住宅總面積：平米，共380套房，戶均面積：平米。

一期儲藏間面積：平米，單價：1600元/平米，總價：3794656元。

一期車庫面積：平米，單價：2200元/平米，總價：6032554元。

一期可銷售面積：平米。

方案一：

本項目開盤均價按成本加成3%的價位為：1775*（1+）=元/?

因本項目住宅銷售一次*付款優惠2%,前期認購客戶最高優惠2000元,所以優惠前均價為:

{[(x**)/*]+3794656+6032554}/元/?

x=元/平米

方案二：

本項目開盤均價按成本加成4%的價位為：1775*（1+）=1846元/?

因本項目住宅銷售一次*付款優惠2%,前期認購客戶最高優惠2000元,所以優惠前均價為:

{[(x**)/*]+3794656+6032554}/元/?

x=元/平米

二、定價策略

制定項目價格時，應在充分考慮市場因素和項目成本因素的同時，采用系數定價法。依據項目內每套房子的不同樓別、樓層、單元、景觀等因素確定系數，制定價格，使大部分房子價格不一樣，用一房一價體現出合理*。另外根據項目特點及市場狀況，對價格作適當修正，制定出項目價格體系。以期在銷售過程中能把握客戶心理，促進那些樓層較差、景觀較差、位置較差的房子的銷售，相應使位置、景觀較佳的房源價格提升，保*預期利潤的獲取。

1、價格系數

因素1：樓座位置

根據樓座位置相應加減之間。

因素2：周邊景觀

以8#、11#樓中間單元作為參考點，景觀系數為1。

南北景觀均好＞南面景觀好＞北面景觀好，周邊景觀視野及臨近綠地多少相應加減之間。

因素3：戶型面積

以100-110平米作為參考點,面積系數為1。

80—90平米戶型：+

120-130平米的戶型：

130-140平米的戶型：

150平米以上的戶型：

因素4：出行是否方便

以8號樓三單元、四單元作為參考點，系數為1，其它單元系數相應加減—之間。

因素5：是否臨道路、停車場等有噪音的區域

以8號樓三單元、四單元作為參考點，系數為1，臨道路、停車場等有噪音的區域，可相應加減之間。

因素6：一個單元內東西側系數

一個單元內以西側作為參考點，東側+

一個單元內把邊戶

2、樓層系數

一層:,二層:,三層:,四層:1,五層:

向社會公開定價方案范文 第八篇

服裝定價策劃

一 確定定價目標

定價目標，指企業通過特定水平的價格制定或調整，所要達到的預期目的。在市場經濟體制下，價格是一個非常重要的因素，它直接影響到企業產品的銷售和利潤，同時也是實現企業經營目標的主要手段和策略。在服裝企業的價格制定過程中，定價目標直接決定了產品價格的方向和基調。總的概括起來，企業的定價目標大致有以下四種：

1、短期利潤最大化目標。即企業希望在短期內獲取最大限度的銷售利潤。在服裝企業中，對那些剛剛投放市場的新款式服裝，往往可以采取高價策略，以獲取短期超額利潤，因為這些服裝產品在市場上具有絕對優勢，在目標顧客對價格不敏感的情況下，較易獲得成功，但要注意隨著該服裝上的流行程度對其進行價格調整，否則容易使該服裝嚴重滯銷。

2、市場占有率目標。市場占有率是企業經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映。針對服裝企業而言，那些想建立自己品牌的企業可采用此目標，因為其較高的市場占有率不僅可以使企業產生規模效益，提高產品銷量，而且還可以為企業帶來一定的品牌知名度，其低價也能有效的排斥競爭對手，從而形成該服裝企業長期控制市場和價格的壟斷能力。

3、維持企業生存目標。如果企業產能過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為企業的主要定價目標。面臨換季的服裝產品可采用此目標，因為在換季時，服裝產品難以按

1 正常價格出售，而且倉儲費用也是一筆不小的開支，而下一年度的流行趨勢也不確定，如果下一年度該種款式被淘汰，那么只能繼續被積壓，因此，企業往往需要實行大幅度的價格折扣，以保本甚至虧本價格出售商品以求收回資金。

4、產品質量領先目標。指企業致力于成為市場上產品質量領先的公司。追求質量的服裝企業應采取該目標，企業在生產過程中始終以“產品質量優先”為追求目標，在此基礎上制定高于競爭對手的產品價格，既彌補了前期的投入成本，又獲得了超額的利潤，同時還能在市場上突出企業的競爭優勢。

服裝企業可根據服裝產品的不同選擇不同的定價目標，以適應企業自身發展的需要。二 分析定價影響因素 1內部因素

(1)產品成本：成本是價格的下限，包括固定成本、變動成本及邊際成本等。服裝店服裝成本有店面租金成本、店面裝修成本、服裝進貨成本、人員成本、物流成本等。

(2)營銷組合因素：名牌服裝定價稍高，可經常作廣告宣傳，普通服裝可經常進行降價促銷活動。2外部因素

(1)市場需求

①市場供求關系：當市場需求高，購買人數多時，可適當提高價格，當服裝庫存多，購買人數少時，可適當降低價格。

2 ②產品需求價格彈性：若提高服裝價格，所賣出服裝數量幾乎不減，則為需求缺乏彈性，此時適當提價能夠增加銷售收入，反之則為需求富有彈性，此時降價有助于增加銷售收入。

(2)市場競爭因素

①競爭環境：服裝店為壟斷競爭市場，對自己的產品具有一定的價格控制權。

②競爭方式：包括價格競爭和非價格競爭。服裝店兩者都有，既要依靠低廉價格獲得銷量，也要提高服裝質量，進行廣告宣傳來贏得市場。

③競爭者的反應模式：在進行價格調整時，要先對競爭對手的反應模式加以判斷，有針對性地制定相應對策。

(3)政策、法律及其他因素。

三 產品的定價策略

1新產品定價策略

新款服裝的定價非常重要，它關系到產品能否順利地被消費者接受，并可為以后擴大消費打下基礎。可采用以下策略。

（1）撇脂定價。指為新服裝制定遠遠高于成本的價格，目的在于力求短期內補償全部固定成本，并迅速獲取盈利。這種定價能迅速實現短期盈利目標，掌握競爭市場的主動權，同時也為產品降價預留了較大的空間。但在高價抑制下，服裝的銷售量不易大幅度提高，且容易誘發競爭者加入，縮短了新產品的成長期。因此要注意不斷推出具有獨特性的服裝。

3（2）滲透定價。是將服裝的價格定得低一些，使其迅速在學校市場附近鋪開，快速提高市場份額，實現盈利目標。這種定價能打開產品銷路，便于長期占領市場。但這種定價投資回收周期長，降價余地小，同時可能會影響品牌形象。因此這種策略不適于學生顧客。（3）滿意定價。即按照服裝成本加行業平均利潤水平制定新服裝的價格，同時兼顧供應商和學生消費者的利益。這種定價價格比較穩定，盈利目標可按期實現，但是比較保守，不適于學校附近競爭激烈的市場環境。2產品組合定價策略

這種定價策略的著眼點在于實現服裝市場內整個產品組合的利潤最大化。通常的形式有：

（1）產品線定價。指根據服裝項目之間在質量，檔次，款式，成本，顧客認知，需求強度等方面的不同，確定各項目之間的價差，并據此來制定各款服裝的價格。以滿足不同大學生的消費需求。（2）選擇品定價。在泰院附近發展服裝市場除了想學生提供服裝的同時，還可附帶提供一些課選擇的產品。例如，夏天的女生裙裝還可提供絲襪，遮陽傘，因此若裙裝價格低的話可靠這些選擇品來獲取利潤。

（3）補充品價格。例如一些套裝樣式的衣服同種樣式上衣必須配同種樣式的褲裝才可搭配，一般情況下褲裝購買率較低，上衣購買率較高，因此可以降低褲裝的價格，提高其補充品上衣的價格。（4）組合產品定價。在泰院附近的服裝市場上也可以以某一價格

4 出售一組服裝產品，如向學生消費者提供情侶裝，親子裝，班服，舍服等，這種定價策略是使一組服裝的價格低于其中每一單項產品價格之和，如此對學生顧客產生吸引力。3差別定價策略

這種定價策略是指按兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差價的價格銷售服裝。

（1）地點差別定價。例如在泰山學院可根據在校內或校外對學生的便利程度不同而制定不同的價格。

（2）時間差別定價。如在換季，放寒暑假，開學時等學生對新服裝的需要相應提高服飾價格。

（3）產品形式差別定價。如在衣服上印有品牌標志，偶像圖片等的衣服的價格高于一般服飾的價格。

（4）顧客差別定價。如可替大一新生制定一套價格相對優惠的價格服飾，因為新生消費能力較低，而大二到大四的學生有較多的兼職機會，消費能力較高，可對他們的服飾相應地提高價格。四 定價調整技巧

除了常用的定價策略外，還可采用一些定價技巧對基礎價格進行調整，以獲取學生消費者的認同，從而增加收益。1心理調整技巧

即依據消費者購物時的心理狀況調整商品價格，主要形式有：（1）整數定價。如整套服裝或單件服飾都可采用喝零湊整的方法，可以滿足學生消費者大度的心理。

5（2）尾數定價。采用零頭標價服裝，如將上衣定價為元，而非30元，一方面給消費者便宜感，另一方面又因標價精確給人以信賴感。

（3）聲望定價。在學生識別名優服飾時，價格經常被當做服裝質量最直接的反映，聲望定價正是迎合了消費者的這種意識。因此高價與名牌服飾配合，更易顯示服裝特色，產生增強銷量的積極效果。(4）習慣定價。例如一定季節或時期的服裝的價格通常在學生心目中已形成一種習慣性標準，因此可按同類服裝品牌定位自己服裝的價位。2折扣折讓技巧

酌情降低基本價格的技巧即價格折扣與折讓，可以鼓勵顧客及早付清貸款或大量購買，淡季購買。主要技巧有：

（1）現金折扣。如典型的折扣條件是“2/10,30天”，表示付款期限30天，如學生若能在10天內付清款項，則給2%的折扣。（2）數量折扣。就是依照購買數量或金額的多少，以打折形式給與消費者的減價優惠。例如若學生購買的服飾越多，數量越大，給與的優惠折扣也就越大，因而可鼓勵學生消費者集體或大量購買服飾。五 確定合適的定價方法

服裝的價格是在服裝的成本和市場需求之間波動的，成本是價格的底線，市場需求是價格的上限。因此，定價時首先考慮服裝的成本和需求，此外，還要權衡其他影響價格的因素，服裝企業應綜合考慮各種情況，為服裝確定合理的價位。常用服裝定價方法如下。

6（1）成本加成定價法

成本加成定價法是指用單件產品的成本加一定的預期利潤來制定服裝產品的價格。采用這種定價方法簡便易算，但此種方法只考慮生產者的個別成本和服裝的個別價值，忽視了市場競爭的供求狀況。其計算公式為：

單件服裝價格一單件服裝成本+單件廣告帽服裝預期利潤

例如某企業生產100件服裝，其總成本為6000元，單件的成本為60元，如果以20％的預期利潤率加成，則單位產品價格為：60+60×20％一72(元)(2)變動成本定價法

變動成本定價法也稱邊際貢獻法其計算公式為：

服裝產品價格=變動成本+邊際貢獻 所謂邊際貢獻，就是只計算變動成本而不計算固定成本使得收益，即邊際貢獻=銷售收入-變動成本。當邊際貢獻〉固定成本時，企業將盈利；當邊際貢獻〈固定成本時企業將虧損。

(3)反向定價法

反向定價法是指按市場可銷售的零售價倒推計算批發價或出廠 價的一種方法。這種方法適合于需求彈性大、花色品種翻新較快的服裝。采用這種方法有利于開拓銷售渠道和根據市場供求情況及時調整價格。其定價公式為：

出廠價一市場可銷售零售價×(1一進銷差價率)×(1一批零差價率)7 例如某服裝的市場可銷售零售價為100元，企業與代銷商的進銷差價率為40％，批零差價率為20％，那么單件服裝出廠價格為： 100×(1—40％)×(1—20％)一100>

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