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康師傅工作計劃 第一篇

康師傅方便面營銷策劃書

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。

第一章產品介紹

1992年8月21日，康師傅投資800萬美元在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益國際食品有限公司，該公司生產出第一碗紅燒牛肉面以來，“康師傅”就成為中國方便面的代名詞，先后在全國13個城市共建立了114條方便面生產線，日產方便面達億包，年銷售方便面65億包，平均每個中國人一年要吃掉5包，市場占有率47%，是不折不扣的“中國面王”。1995年，“康師傅”開始在天津開發(fā)區(qū)生產糕餅；1996年，開始在杭州生產飲料。如今，這兩大事業(yè)群分別擁有4個工廠21條生產線和13個工廠82條生產線，與方便面共同構成“康師傅”的三大支柱，遍布國內13個城市，擁有員工近4萬人。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進入香港股價增值最佳前三甲。

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”康師傅是國內最大的方便面品牌。

第二章宏觀環(huán)境統(tǒng)籌

、人口統(tǒng)計環(huán)境

中國大陸人均消費方便面約15個,當年人均貨幣工資696元,月均消費方便面為

個,（按方便面平均單價為元/個計）,占每月平均收入的。未來,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產業(yè)仍處于活躍的成長期。

、經濟環(huán)境

第 1 頁

從經濟效益上來看，全行業(yè)人均銷售額、人均利潤額和銷售利潤率分別為19．2萬元、0．9萬元和4．6%，分別比1999年增長了22．0％、114．8％和76．2％，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。從所有制性質上來看，我國方便面行業(yè)已形成了多種所有制結構并存的發(fā)展局面，但其中發(fā)生了此消彼長的變化，三資企業(yè)的發(fā)展速度較快，銷售收入占全行業(yè)總收入的61%，增長速度超過了20％，與此形成鮮明對比的是國有企業(yè)的日益沒落，經營效益出現(xiàn)大幅度的滑落，雖然其企業(yè)數(shù)量占到行業(yè)總數(shù)的25．4%，但銷售收入僅為全行業(yè)的4．5%，而且其人均利潤額與人均銷售利潤率均為負數(shù)。而近年來私營企業(yè)也得到了較快的發(fā)展，成為行業(yè)中一支新生力量，無論是人均銷售額、人均利潤額還是銷售利潤率都名列行業(yè)中第二，可以說私營企業(yè)今后將會成為方便面行業(yè)的一支重要力量。從行業(yè)布局來看，大大小小的方便面企業(yè)分布于我國的28個省市（直轄市），其中主要集中在河南、北京、廣東、山東、上海、江蘇、遼寧、天津八個省市（直轄市），它們共占行業(yè)總數(shù)的72．3%。

中國方便面從1992年銷量13億包到2000年銷量190億包。而同期日本國，則由92年的億包到2000年的億包。中國八年間產量增長到14倍，而同期日本為

倍。與此同時，2000年中國大陸人均消費方便面袋。而日本為44袋,韓國為80袋，根據(jù)日本的資料表明：年人均消費30袋后,方便面行業(yè)的發(fā)展取消將趨于平穩(wěn)。因此，可以預見：隨著中國經濟的發(fā)展和社會生活節(jié)奏的加快,方便面的發(fā)展應是質和量的增長。預計在2005年底，銷量增長趨勢是每年120%增加。

、科學技術環(huán)境

康師傅工作計劃 第二篇

第二屆“青春達人”風采大賽

暨康師傅校園推廣

一、背景資料

康師傅自1992年在天津投產以來，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個品牌也隨著第一碗紅燒牛肉面的香味以及“香噴噴，好吃看得見”的承諾飄進了千家萬戶?！翱祹煾怠崩锏摹翱怠弊郑∽浴敖】怠敝簟⒅猓鉃闉橄M者提供健康營養(yǎng)的食品；師傅——也指有一定水平的專業(yè)技術人員，師傅給人以親切、責任感、專業(yè)成就的印象，反映了“康師傅”的責任心。

“康師傅”無論是面、餅干或是飲料在綿陽師范學院校園里邊都占有一定份額，深受同學們喜愛，但目前市場競爭激烈，資深品牌廣告勢頭強勁，促銷活動鋪天蓋地，爭奪市場花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便面品牌也窮追不舍，可謂前有攔阻，后有追兵。所以，加強品牌效應，進一步深化品牌在同學們心目中的形象就變得任重而道遠，這是長期的也是保持乃至增長綿陽校園市場份額的重要途徑！

打一新同學的到來給校園帶來了新的活力，對于“康師傅”來說，這絕對是一個樹立品牌形象、增強競爭優(yōu)勢、拓展消費群體的大好契機！

二、市場分析

1、學院目前在校學生一萬余人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費的主體，校園消費潛力巨大。

2、學生追求時尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿活力，打造潮流的特點對學生具有深刻的吸引力。

3、“康師傅”品牌產品豐富，無論是方便面、餅干或是飲料都是與學生生活密不可分的，學生在每個生活點都可能會消費到，餓了可以吃方便面，渴了喝綠茶，夜宵的時候吃餅干，可是，方便面、綠茶和餅干有如此多的種類，到底選擇哪一種呢？這個時候，品牌將起到決定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學生的腦海中根深蒂固，學生才會毫不猶豫地在第一時間選擇“康師傅”。

4、學生心理追求方便實惠，“康師傅”都做到了——質量可靠，口感絕佳，食用方便，價格適中，很符合學生擇物標準。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場潛力巨大，值得挖掘，并且有必要堅持長期以各種方式進行廣告宣傳，樹立品牌形象。

三、活動主題

青春達人，魅力挑戰(zhàn)——康師傅系列產品

活動以“青春達人”風采大賽為主組織各類的競技和娛樂項目，吸引大量的同學參與。

四、活動主要組織

主辦：學院

承辦：學院團總支、學生會

全程冠名：（1）第二屆“青春達人”風采大賽

（2）“康師傅”杯風采大賽

五、活動流程

第一階段11月11日——11月12日策劃組建活動組織團隊

第二階段12月14日啟動全校個范圍內的展板宣傳

第三階段12月16日——12月19日啟動全面海報宣傳

第四階段12月20日 第二屆“青春達人”風采大賽開始

六、宣傳方案

1、展板宣傳（營造氛圍）：由康師傅提供材料，自行制作。

（1）展板依據(jù)“康師傅”校園推廣需要進行設計

11月20日

地點：二食堂

2、橫幅（2—3條，由康師傅提供）

（1）誰是下一個“青春達人”？

（2）下一個“青春達人”就是你！

3、海報

（1）由“康師傅”提供，可根據(jù)需要制作。

4、幕布（16m*）：由康師傅提供

第二屆

“青春達人”風采大賽

主辦：交通運輸與管理學院

承辦：交通運輸與管理學院

團總支、學生會

七、活動項目

1、時間：11月20日（周六）

2、地點：北校區(qū)二食堂

3、對象：全體學生

八、活動流程：

1.會場布置（可以提前把上場次序按照抽簽的形式確定下來）

2.入場

3.主持人宣布開始（宣讀規(guī)則）

4.選手上場，每個選手大概時間是4-7分鐘

5.評委打分，評出獲獎人

6.嘉賓對活動總結，結束

7.清掃會場

備注：比賽環(huán)節(jié)中穿插一康師傅為中心的系列知識問答、抽檢以及趣味活動。

八、預期效果

1.進一步在校園里提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。

2.繼續(xù)打造“康師傅”方便面品牌，使“康師傅”方便面品牌在校園里遍布活力元素。

3.使“康師傅”產品在校園里占領更大的市場份額。

4.同過與本次活動的有機結合，將“康師傅”系列產品深深地銘刻在同學們的腦海中。

九、資金預算

1.租借會場： 250元

2.裝扮材料：彩帶 40元

氣球 40元

3.主持人化妝：40元，衣服100元

4.演員化妝及服裝 ：250元 刻碟：50元

5.嘉賓花費：請柬25張25元

礦泉水40瓶40元

6.獎品設置：由康師傅提供，獎品待定。

一等獎：一名 獎狀一張 2元

二等獎：一名 獎狀一張 2元

三等獎：二名 獎狀一張 2元

7.經費范圍：850元左右

十、前景暢想

國人的眼里，“康師傅”已經成為健康，美味，時尚的代名詞語，而這些新新元素都是經過“康師傅”人數(shù)十年的精心打造而揉入的，“誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)理念已經深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開始，“康師傅”集團即秉持xxx誠信、務實、創(chuàng)新xxx的企業(yè)理念，穩(wěn)健經營，踏實筑夢的精神，用心凝聚士氣，努力實踐xxx培育一流人才，創(chuàng)造一流產品，成就一流企業(yè)，回饋社會，永續(xù)經營xxx的企業(yè)使命，以誠信團結、勇于開拓的精神，推動集團持續(xù)不斷成長創(chuàng)新、永續(xù)經營！

食為天，學生也不例外，因此，綿師校園市場也成為“康師傅”的重要市場之一，我們相信：只要以“誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)理念繼續(xù)奮斗，“康師傅”在綿師校園必定能夠繼往開來，占領更大的市場份額。我們可以預期，“康師傅”的健康美味的傳統(tǒng)文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉面的香味一樣，香飄整個綿陽師范學院！

備注：此方案為初步制定的草案，可以根據(jù)康師傅的需要進行協(xié)商。

主辦單位：學院

2010年 11月9日

聯(lián)系人：張小娟

吳小蒙

康師傅工作計劃 第三篇

貴州民族大學人文科技學院

活動主辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業(yè)

請求康師傅贊助策劃書

一、客戶名稱： 康師傅

二、活動主辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業(yè)

三、活動承辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業(yè)

四、主題：實訓活動月—市場營銷實訓活動

五、時間：2012年11月

六、地點：貴州民族大學人文科技學院

七、活動目的：

1、康師傅在我校的知名度很高，可以帶來更好的經濟效益。

2、憑借康師傅對管科系贊助這一良好效應，吸引我校同學對該品牌的熱愛。

3、以營銷活動打出康師傅文化的品牌，展示出康師傅品牌的實力，引導學生的消費方向。

4、通過此次活動在校園內對康師傅的品牌進行推廣，提升品牌形象，增強該品牌的影響力，促進學生對該品牌的消費，開拓校園市場。

七、活動開展的有利條件：

1、校園市場前景廣闊。我校是貴州民族大學的二類院校，兩院之間相距較近。由于我校近年來不斷的擴大招生后，全校學生已達到6000多人。目前，相繼各大公司到我院宣傳贊助都起到良好效果。

2、管科系作為我院學院最大的一個系之一，擁有1600多名學生，歷年來在學校的各項活動及常規(guī)工作中一直處于領先地位，在學校有較大的影響力。管科系所開展的校內外活動如“迎新晚會”、“導游之星大賽”、“模擬經營大賽”等活動以其優(yōu)質及影響已成為校級品牌活動，受到了全校師生的一致肯定。

3、10級市場營銷專業(yè)學生因其優(yōu)秀能力和連續(xù)多次得到學院的認可和表揚，并想和康師傅公司一起努力完成本次活動，并可為以后的合作打下基礎。

4、本次活動主要是以10級市場營銷專業(yè)的學生的實訓活動為主，以面向全系，甚至全校師生，通過宣傳可以為貴公司帶來更好的經濟效益和宣傳效應。

5、本次活動恰值本學期第12—18周期間，期間擁有眾多時間進行宣傳。

八、活動具體內容：

1、在實訓活動開始時，在學院顯眼位置懸掛康師傅品牌贊助的橫幅，讓廣大同學能第一眼看到該品牌的標志，擴大對該品牌的宣傳力和影響力。

2、在此次實訓活動中樹立康師傅品牌的標志，以文字擴大宣傳。

3、學員可以穿著貴公司提供的宣傳服飾進行宣傳。

九、宣傳計劃：

通過條幅，設立展板以及學員對貴公司產品進行銷售推薦的方式對貴公司及本次活動進行全方位立體式的宣傳使人文科技學院內對公司產品無人不知。橫幅：在學院內顯眼位置懸掛到活動結束一目了然，持續(xù)時間長。

展板：在公寓飯?zhí)煤徒虒W樓各放一塊，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

產品展示會：在活動場地進行公司產品銷售。活動當天使公司產品得到展示銷售,吸引校內人士參觀及過路人的目光。

十、活動效果分析：

通過橫幅、宣傳等形式,擴大宣傳力度,讓廣大同學增加對康師傅品牌的好感和信賴。通過實訓活動的現(xiàn)場銷售，進而可提高貴公司促銷量,擴大宣傳影響力,讓廣大同學對康師傅有了更進一步，即文化層次上的了解，樹立品牌形象。在校園市場空白的情況下?lián)屜纫徊叫麄鲗⒏欣讷@得先機占有主動權,增強同行業(yè)中產品的競爭力，在極大程度上為康師傅開拓校園市場創(chuàng)造了非常有利的條件。十

一、商家補償計劃

小冊子宣傳： 如公司有自制的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供。

展板宣傳:展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報，本板不受其他組織宣傳影響。

橫幅宣傳：活動當天在學院顯眼位置懸掛康師傅品牌贊助的橫幅。

廣播臺宣傳：公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金。產品宣傳：公司產品作為該活動的銷售產品贊助產品必須滿足活動需要方可。工作人員用品宣傳：本次活動工作人員可穿本公司服裝進行工作等。銷售點宣傳： 活動期間每天現(xiàn)場搞促銷。

產品代理：貴公司的產品可由10級市場營銷2班代理，可長期合作。十

二、贊助經費及物品：

1、贊助物品：

貴州民族大學人文科技學院

2012年11月

合 作 協(xié) 議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著誠信、互惠互利的原則，就在貴州民族大學人文科技學院管理科學系10級市場營銷專業(yè)舉辦的實訓活動月的事宜，達成以下協(xié)議：

一、甲乙雙方聯(lián)合舉辦2012年貴州民族大學人文科技學院實訓

活動月10級市場營銷2班實訓活動，活動時間為________________________。大賽由乙方按方案組織實施，甲方為活動提供：

二、乙方同意甲方在貴州民族大學人文科技學院校內懸掛條

幅、展架，所需物料由康師傅公司制作，具體事宜如下：

1、校園內懸掛條幅：“管理科學系實訓活動月”

2、條幅：“康師傅預?；顒訄A滿成功”4*米

3、X展架2個：用于宣傳貴公司產品

三、乙方在活動結束一周內，由乙方向甲方提供活動期間的照片已經視頻資料。

四、乙方在活動現(xiàn)場對康師傅的產品進行銷售。

五、甲方為此次活動的贊助商。

六、其他：

四、合同期限：合同簽字生效后至2012年月日止。

五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議自雙方簽訂蓋章之日起生效。

甲方：乙方：_______________________簽字：________________________簽字：_________________________ 蓋章：________________________蓋章：_________________________ 電話：________________________電話：_________________________

__________年_____月_____日

康師傅工作計劃 第四篇

康師傅新品上市策劃書

2008-10-28 22:38:34 來自: Austin_Miao(毀滅人兒)從陳年并有著灰塵的策劃書群中翻出一套好玩的東東，供大家分析借鑒，ok，話不多說，大家還是慢慢看吧～

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構思和設計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、了解市場：找出機會，初定目標

經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？

容器面市場空間分析

市場調查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)

一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預期目標

綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標。

三、效果

無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

★銷售額追蹤：PET清涼系列2006年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

★各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為73。

★市場狀況追蹤：有效實現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為2000年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。

★本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統(tǒng)一所給予康師傅的一個機會，即競品在2006年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養(yǎng)，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。

康師傅工作計劃 第五篇

康師傅廣告策劃書(校園推廣案例）校園推廣案例）校園推廣案例 前言： 前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便 面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便 面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康 師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造 了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分 析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。一．市場分析 1.銷售環(huán)境分析 大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了 食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康 師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不 是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成 就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?康師傅是國內最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園 外全國近期內的市場調查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在 34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內 市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江 山。3.消費者分析 學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調查得知： A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃 方便面。窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。B.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分

康師傅工作計劃 第六篇

康師傅冰紅茶的廣告計劃書

一．前言

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求更傾向于自然、健康。在此背景

下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料?？祹煾碉嬈酚?996年4月在杭州頂津公司生產上市，現(xiàn)在全國飲品市場排名第四，在茶飲品方面早已攀升為龍頭老大的地位。

本計劃書力求做到1.通過全方位的廣告宣傳和形象打造強化產品特性更加

明確產品在消費者心目中的形象。2.通過對康師傅冰紅茶進行全方位的分析，指出其競爭優(yōu)劣勢，并結合其所處的營銷環(huán)境提出相應的建議事項，希望可以進一步提高康師傅冰紅茶的市場占有率。

二．情況分析

（一）公司和商品的歷史

康師傅的創(chuàng)始人是臺灣魏氏四兄弟：魏應州、魏應交、魏應充和魏應行。1996

年康師傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年營業(yè)額為60億元人民幣，比2003年同期增長20%。而擁有康師傅品牌的臺灣頂新集團2004年年銷售額已高達200億元人民幣。目前康師傅控股公司在全國建有十二個生產基地，93條生產線，并在同行業(yè)內率先引入了國際通行的ISO質量認證，所有公司全部通過了ISO9002產品質量認證。

自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自2001年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。

（二）商品分析

由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功

用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

康師傅冰紅茶是一款新型飲料，它在茶的基礎上加入檸檬口味。康師傅茶飲

料目前在國內茶飲料市場占有率排名第一，價位在至3元。目前康師傅冰紅茶在主力490ML產品外，還擁有2L、、的家庭裝系列，適合隨機享用的利樂及罐包裝。

（三）消費者分析

康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并自2002年起大膽起用眾多明星擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。

（四）競爭者分析

康師傅冰紅茶的競爭者

1、統(tǒng)一茶飲料

2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料

3、雀巢冰爽茶

4、花旗參茶，花果茶

5、內資企業(yè)如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌

6、境外企業(yè)如三得利、麒麟、朝日。

然而，就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

三．廣告預算

廣告預算的總金額為:2000萬.預算分配:

直接的廣告費用為60%左右。包括：

⑴、平面廣告：400萬

⑵、電視廣告：700萬

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