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門店營銷方案計劃模板范文 第一篇

一、活動背景

為在教師節(jié)（9月10日星期五）更好的提高東南醫(yī)藥、百合醫(yī)藥、達輝大藥房及東南醫(yī)藥集團品牌知名度，增加銷售額，提高市場競爭力，東南醫(yī)藥集團企業(yè)策劃組特結合連鎖總部20xx第[0819A1]字《關于各直營門店繼續(xù)開展活動的通知》擬此優(yōu)惠促銷活動方案。

二、活動簡述

1、活動名稱：健康“師”足。

2、活動時間：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共計4天時間。

3、活動門店：集團旗下泉州市內各直營門店。

4、活動消費形式：憑教師證、學生證到店使用現(xiàn)金、醫(yī)?？?、VIP充值卡、銀聯(lián)卡及達輝獨有的新華都購物卡消費。

三、活動細則

1、本活動適用于所有在東南醫(yī)藥連鎖有限公司、百合醫(yī)藥連鎖有限公司、達輝大藥房參與活動門店消費的顧客。

2、活動全稱：健康“師”足優(yōu)惠促銷活動。

3、活動時間：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共計4天時間。

4、本活動所稱消費指：現(xiàn)金消費、醫(yī)保刷卡、VIP充值卡刷卡、銀聯(lián)卡刷卡。

5、本活動獎品兌換需憑收銀小票，經(jīng)確認符合本活動條件后方可領取。如拒絕提交收銀小票，不提供兌換機會。

6、參加領獎的收銀小票時間需為消費當日，如過期不能領取禮品。

7、領取時請認真查驗，禮品一經(jīng)發(fā)放，恕不退換。

8、本公司并非活動獎品的生產(chǎn)商，產(chǎn)品生產(chǎn)商承諾該產(chǎn)品符合國家相關質檢標準。有關產(chǎn)品質量方面問題，恕本公司不承擔相關法律責任。如出現(xiàn)斷貨等情況，本公司有權用等價產(chǎn)品進行替換。

門店營銷方案計劃模板范文 第二篇

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提升專賣店形象和品牌，以及知名度，提升銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提升自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9·10”教師節(jié)為主題，以“9·10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的`調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司這邊安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司來安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司這一方安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的.活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

門店營銷方案計劃模板范文 第三篇

一、活動主題

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點：xxx連鎖店

活動時間：x月x到x日（3天）

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員：本店員+貼柜美導

活動目標：x萬x千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

二、活動前準備工作

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳；提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內容的告示。

全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

群里發(fā)布公告和信息

三、禮品

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

3、入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

四、熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響、當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

五、人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

六、現(xiàn)場活動方案

1、超值贈送：買100送25；買200送60；買300送100；買400送150。

注：三天銷售額最低目標xxxxx元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標xxxx元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

門店營銷方案計劃模板范文 第四篇

單店營銷管理辦法

為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。，全國公務員公同的天地在這統(tǒng)一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監(jiān)督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。希望通過嚴格執(zhí)行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產(chǎn)出比的概念性認識，真正實現(xiàn)轉型的到位。

管理辦法如下：

一、活動方案嚴格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；范本見附件一

二、活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規(guī)定；詳情見附件二

三、單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后，方可執(zhí)行。

四、活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。范本見附件三

五、活動結束后十天，費用處理到位；

六、活動相關資料收檔備案；

各部門的職責要求如下：

一、門店職責要求：

⒈在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年次；（活動是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、

⒉每二周做好市場動態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

⒊根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應工作；

二、區(qū)域企劃分管人的職責要求

⒈仔細評估門店所提的方案，在規(guī)定時間內給出建議性的意見；

⒉全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時做好指導工作；

⒊對屬管區(qū)域進行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時了解各店的動態(tài)情況，便于隨時做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內容要求：店內活動執(zhí)行情況、競爭店的活動情況、所在區(qū)域的社會活動情況等

三、約束條件

⒈門店不根據(jù)時間申報活動，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動的者，第一次所產(chǎn)生的費用自行處理，并在營運考核中扣分；（應及性活動要重點與區(qū)域分管人進行聯(lián)系，根據(jù)實際能力再做出對策）

⒉當門店第二次違規(guī)操作，就上報總經(jīng)理室，并通報批評；

⒊門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中分；

⒋區(qū)域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據(jù)；

⒌每一季度對門店及區(qū)域分管人進行考評前三位者給予一定的加獎；

以上條款有待完善，定稿后報辦公室并嚴格推行！

門店營銷方案計劃模板范文 第五篇

一、活動主旨

慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息…__大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜;也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜;還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾蕚淞素S富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。

二、活動時間

12月24日晚

三、目標定位

商務客人、企業(yè)團體、白領及白領以上。

四、節(jié)日布置

1、對南樓中華廳、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會廳進行圣誕裝點。

2、大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈。

3、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會、裝點大型雕刻及實物雕刻，并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品。

4、建議在酒會過程中舉行抽獎活動和文藝演出，也可舉辦品酒比賽，增加酒會的趣味性。(獎品由賓館確定)

5、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語，當晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動，猜中者有獎品。

6、建議賓館聯(lián)系社會福利院或盲人學校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會，并在本地報紙進行報導。

7、制定“圣誕套餐”進行宣傳。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎活動，兩個餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單。消費菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上。

8、建議開展一項社會公益活動，如將24日晚顧客消費金額x%作為愛心公益捐獻給福利院，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物、學習用品、日用品。

9、邀請相關媒體對活動進行報道，此公益活動有助于我館的知名度的提高，引導市民來關心和愛護社會弱勢群體，提倡公益愛心，有助于提高我們的美名度。

10、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃，具體組織落實。

五、活動內容

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

六、活動形式

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標有公司標志(可與其他商家合作)。

3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。

4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)

5、圣誕訂位。

6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。

8、各餐廳內播放圣誕頌歌。

門店營銷方案計劃模板范文 第六篇

??巧克力銷售策劃方案范文1

??前言

??當巧克力像意大利時裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。

??一、 執(zhí)行概要和目的

??1. 企業(yè)簡介：

??費列羅(FERRERO ROCHER )是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費列羅巧克力(FERRERO ROCHER)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營，至今第三代，已發(fā)展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質產(chǎn)品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅ROCHER 品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區(qū)總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。

??2. 策劃書用途：a) 精準定位目標消費群體，

??b) 吸引潛在消費者嘗試購買，

??c) 穩(wěn)定、擴大忠實消費者群體規(guī)模。

??二、 市場狀況分析

??1. 市場現(xiàn)狀

??1) 糖果巧克力市場大概狀況：

??據(jù)有關部門統(tǒng)計，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間。預計在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據(jù)國家xxx數(shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬噸，銷售收入為億元，同比增長。我國的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬噸，銷售額達億元。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力占據(jù)甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。FMCG 研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20__年中國進口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長。出口量也在逐年增長，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展。

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